阿里巴巴电商事业群CEO蒋凡在春节期间召开高管会议，明确了2025年淘天（淘宝天猫）的首要任务：通过扶持优质品牌和商家实现增长。这一战略转变标志着阿里电商从过去的“平台主权”转向“生态主权”，更侧重于与品牌商家建立长期合作关系，共同做大市场蛋糕，而非单纯追求平台流量和GMV。
此次战略调整的核心在于帮助品牌商家解决复购率低、流量不足、利润下降等痛点。阿里将投入大量资源，为商家提供包括免费流量激励、站外流量投放补贴、佣金现金激励等多种支持，其中，佣金激励方式的改变尤为引人注目。过去，阿里通常以平台流量券的形式返佣，而现在则直接以现金返还，商家可以自由支配这笔资金，增加了其灵活性和自主性。此外，阿里还针对服饰、美妆、运动户外三大核心行业率先发起增长战役，推出新品激励、站外流量扩充、会员私域运营等一系列举措。
这一战略转变也体现了阿里对商家和消费者关系的重新考量。过去，阿里更注重平台流量的掌控，而现在则更加关注商家的经营状况和消费者体验。阿里意识到，商家是平台收入的直接来源，只有帮助商家提升利润，才能最终实现平台的长期增长。同时，良好的消费者体验也是平台可持续发展的关键。低价竞争策略的弊端已经显现，商家利润的加速流失不可持续。淘天开始放弃单纯追求低价带来的高订单量，转而将销售额、客单价以及消费者体验作为更重要的目标。
为了实现这一目标，阿里将与商家建立更紧密的合作关系，深入参与商家的经营决策，帮助他们在全网范围内实现品牌声量的提升。阿里不再执着于掌控全部流量，而是鼓励商家在其他平台进行推广，并提供相应的补贴和支持。这种开放合作的模式，有助于阿里构建更健康的电商生态系统，吸引更多优质商家入驻，并最终实现平台的长期可持续增长。
然而，这种战略转变也面临着一些挑战。例如，阿里如何平衡“既当裁判又当教练”的角色，如何避免过度干预商家的经营，如何确保生态繁荣的同时保障自身的利益，这些问题都需要阿里在未来的发展中积极探索和解决。此外，短期内的大力投入可能会影响阿里的经营利润，这需要市场和投资者的耐心和理解。总而言之，阿里电商的2025战略转变，体现了其对市场环境变化的敏锐洞察和对长期发展的战略考量。 这场以扶持优质品牌为核心的增长战役，既是阿里对自身商业模式的革新，也是对整个电商行业发展方向的一次探索。
