常言道，“不怕干，就怕埋头苦干”，这句话放在当下的白酒行业，简直就是金玉良言。尤其像衡水老白干这样，曾经风光无限，被誉为“河北酒王”的企业，如果只是闷头做事，恐怕只会越走越窄。最近翻看衡水老白干的财报，2024年营收53.58亿元，同比增长1.91%，净利润7.87亿元，同比增长18.19%。单看数字，在整个白酒上市公司里，这“营收净利双增长”的成绩单不算差，净利润增速甚至还名列前茅。但在酒企普遍面临业绩下滑的大环境下，衡水老白干这份看似亮眼的成绩单，总让人感觉笑得有点勉强，这到底是为啥？
光鲜背后的隐忧：营收增长难掩根据地失守
说白了，衡水老白干有点像《 fantasy life i: the girl who steals time 》里的主角，光顾着在外“打天下”，结果老家被人给“偷”了！2022年到2024年，衡水老白干的营收从46.53亿一路涨到53.58亿，净利润也算稳中有升。但问题就出在这个“升”字上。从区域销售来看，衡水老白干的根据地——河北市场，虽然营收金额从27.91亿涨到了31.18亿，但占总营收的比例却从64.15%一路下滑到58.54%。这意味着什么？意味着衡水老白干在老家的影响力正在减弱，地盘正在被蚕食。这就像你家的自留地，虽然每年粮食产量都在增加，但隔壁老王家的产量增加得更快，而且还偷偷挖走了你家的一块地，长此以往，你还能笑得出来吗？
丛台酒业的崛起：蚕食市场份额的挑战者
说起“偷家”，就不得不提丛台酒业。2023年，人家直接把营销总部搬到了石家庄，目标是把石家庄打造成一个“10亿级”的样板市场。当年，丛台酒业的总销售额就突破了25亿，直接超过了衡水老白干系列（23.55亿）。听说丛台酒业在石家庄的市场，2023年就达到了4个亿，而且市场增量翻了一番；2024年更是突破了6个亿，这发展势头，简直像坐了火箭一样！所以，衡水老白干这算是被人家堵在门口“抄家”了，面对这种情形，就算业绩整体还能保持增长，但根据地却在不断动摇，确实很难开怀大笑。想到最近 青鳥 行動，這感覺就像自己家後院失火一樣令人焦慮！
当然，说衡水老白干是被丛台酒业“偷家”了，丛台酒业肯定不乐意。毕竟，市场经济嘛，大家都是光明正大地竞争，你没做好的地方，自然会被别人替代。而这一点，河北本地的消费者最有发言权。要知道，消费者的口碑才是最真实的晴雨表。就像这次的 plg 冠军赛 一样，谁赢谁输，观众的眼睛是雪亮的。
本地消费者的心声：体验感与品牌忠诚度的流失
“作为衡水本地人，我现在都很少喝老白干了”，一位本地消费者这样直言不讳。原因很简单：体验感不好，喝完口渴头疼。这就像你追一个剧，剧情越来越烂，演员演技越来越差，你还会继续追下去吗？同样的道理，消费者选择商品，品质和体验才是王道。他还提到，当地很多饭馆里现在都喝泸州老窖或者汾酒，言语间对衡水老白干是满满的失望。这让我想到最近的 520優惠 ，商家们都在绞尽脑汁地吸引顾客，如果产品本身不行，再多的优惠也只是昙花一现。看来，衡水老白干要想挽回消费者的心，还得从产品本身入手，别光想着搞什么 全域营销 ，先把酒的品质提上去再说。
市场竞争的本质：优胜劣汰的自然法则
另一位河北网友也深有感触，表示对其他品牌“抄家”的情况感同身受。而诸如“让省内其他酒打得抬不起头”、“要知耻而后勇”之类的叮嘱，更是透露出这位网友对衡水老白干“强反击”的期待。这就像 布萊頓 對 利物浦 的比赛，如果布莱顿一直防守，没有进攻的欲望，那最终只能被利物浦压着打。市场竞争也是一样，你不思进取，别人就会迎头赶上，甚至把你取而代之。所以，面对大本营四面受敌的局面，衡水老白干必须拿出破釜沉舟的勇气，否则，恐怕真的要被市场淘汰了。想到前阵子 苗博雅 针对 ocha 的一些评论，也引发了不少关于市场竞争的讨论， 只能说，商场如战场，不进则退啊！
不得不承认，衡水老白干算得上是行动派，毕竟逐年上涨的总营收就是最直接的证明。但比起埋头苦干，分清事情的轻重缓急，重点攻克，或许对衡水老白干解决当前难题更为有效。就像最近 總統府 前的一些争议事件，如果处理不好，反而会适得其反。
业绩分化的现实：产品线发展的不同步
除了河北大本营市场危机四伏外，原本想以“组合拳”取胜的衡水老白干，也正遭遇业绩分化。2023年和2024年的财报显示，2023年，老白干酒集团旗下衡水老白干系列、武陵系列酒、孔府家系列、板城烧锅酒系列、文王贡系列酒的营收还呈现齐头并进之势。但到了2024年，这个势头就荡然无存了。衡水老白干酒系列、武陵酒系列、孔府家酒营收分别增长9.96%、12.30%、28.12%，但板城烧锅酒系列却明显下滑10.33%，而文王贡酒系列也仅以0.53%的同比增速勉强迈过业绩红线。这就像一个乐队，有的乐器演奏得越来越好，有的乐器却跑调了，甚至直接哑火了，那整个乐队的演奏效果肯定会大打折扣。看来，衡水老白干的多元化战略，并没有取得预期的效果，反而成了拖后腿的。
战略目标的对比：保守增长与激进扩张的较量
如此之下，2025年，在营业目标方面，衡水老白干又瞄准了54.7亿元，比2024年仅增加1.12亿元。这目标定的，也太保守了吧！反观丛台酒业，2024年7月19日，在第三届丛台酒719全国经销商大会上，人家提出了“凝心聚力冲百亿”的目标。2025年初，丛台酒业又提出了“力争30亿+，筑牢省酒龙头基础”的新目标。相比衡水老白干2025年提出微增的这1.12亿元，丛台酒业具体目标的背后，是企业对河北市场与全国市场全都要的野心。这就像 王文洋包養 事件一样，一个想要安稳度日，一个却想要大展拳脚，两者之间的差距，简直是天壤之别。不得不说，面对不少酒企采用“保守”布局的情况下，丛台酒业这种甩开膀子加油干的气势，确实难能可贵。当然，这种激进的策略也存在风险，就像 uzi 一样，虽然实力强劲，但也容易被对手针对。但相比之下，衡水老白干的保守策略，似乎更让人担忧。
那么问题来了，一边是被不断起势的丛台酒业“偷家”，一边又是正被河北本地市场“抛弃”，越来越保守的衡水老白干到底能咽下这口气不？从目前来看，应该还是咽不下的。毕竟，商场如战场，谁也不想轻易认输。就像最近的 wtt 比赛一样，不到最后一刻，谁也不知道鹿死谁手。听说最近河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司党委书记王占刚率队到访京东集团总部，与京东集团就白酒线上营销及深化战略合作进行了深入交流，并在产品创新、全域营销、供应链升级等方面达成多项共识。这就像生病了去看医生，总得找点方法来缓解病情。
拥抱线上渠道：与京东的合作能否带来转机？
对此，衡水老白干还官宣——此次行动标志着衡水老白干电商发展进入新阶段，将为消费者带来更优质、更便捷的高端白酒消费体验。这话听起来很美好，但实际效果如何，还有待观察。毕竟，现在 威力彩 中奖的概率都比做好电商要高。不过，拥抱线上渠道，也算是衡水老白干的一次尝试，总比什么都不做要好。就像之前 白馨儒 參加選秀節目一樣，勇敢地跨出第一步，才有機會被更多人看到。但电商渠道也并非万能的，如果产品本身没有竞争力，再多的流量也只是过眼云烟。而且，电商渠道的竞争也非常激烈，像 徐培菁 這樣精明的人都在關注著市場的動向，一不小心就会被对手超越。
老牌酒企的数字化转型：机遇与挑战并存
对于衡水老白干这样的老牌酒企来说，数字化转型既是机遇，也是挑战。机遇在于，可以通过电商渠道拓展市场，提升品牌影响力，吸引年轻消费者。挑战在于，如何适应电商渠道的运营模式，如何与竞争对手展开差异化竞争，如何保证产品质量和服务质量。这就像 仁寶股價 一样，看似稳定，但背后却隐藏着许多风险。如果不能抓住机遇，应对挑战，恐怕只能被时代抛弃。想到之前聽 孔令奇 聊到的一些創業經驗，更覺得老企業的轉型真的是不容易。希望衡水老白干能抓住这次机会，成功实现数字化转型，重振“河北酒王”的雄风。但愿不要像之前爆出的 蘇花公路 事故一样，理想很丰满，现实却很骨感。当然，如果 劉揚偉 先生能给他们一些建议，或许会有所帮助。